Cuprins 8 secțiuni
Textul anunțului de căutare este mesajul scurt, format din titluri și descrieri, pe care îl vede omul în pagina cu rezultate Google, deasupra sau sub rezultatele obișnuite. Are doar câteva zeci de caractere pentru fiecare titlu, deci fiecare cuvânt trebuie să justifice locul pe care îl ocupă. Un text bun nu e cel mai creativ, ci cel care îi arată cititorului în două secunde că a găsit răspunsul căutat.
Mai jos vezi cum gândești structura unui anunț, ce elemente merită incluse, cum scrii titlurile și descrierile, ce greșeli se repetă și cum compari variantele fără să te încurci. Pentru imaginea de ansamblu a campaniilor, ai ghidul de publicitate online și articolul despre campaniile de căutare pentru începători.
Ce conține un anunț de căutare
Un anunț modern de căutare este alcătuit din mai multe titluri și mai multe descrieri pe care sistemul le combină automat, în funcție de căutare. Acesta este formatul „responsiv”: tu furnizezi piesele, iar platforma încearcă variante pentru a vedea care se potrivesc mai bine.
Piesele de bază sunt:
- titlurile, scurte, afișate pe primul rând, de obicei cel mult trei odată;
- descrierile, ceva mai lungi, cu detalii și o invitație la acțiune;
- adresa afișată, o cale scurtă în dreptul domeniului, care sugerează destinația;
- extensiile (numite și active): linkuri suplimentare, apeluri, locație, întrebări rapide, care fac anunțul mai ocupat și mai util.
Pentru că piesele se combină aleatoriu, fiecare titlu trebuie să aibă sens și lângă oricare alt titlu. Un titlu care depinde de altul („Vezi oferta de mai jos”) se strică când ordinea se schimbă.
Cum scrii un titlu care primește clicul
Un titlu bun începe cu ceea ce a căutat omul, în aceleași cuvinte. Dacă cineva scrie „reparații centrală termică”, un titlu care conține „Reparații centrală termică” confirmă imediat că anunțul este despre exact acel lucru, iar Google îl și evidențiază cu aldine.
După această confirmare, urmează beneficiul sau dovada. Ce ar vrea să afle un om înainte de a suna? De obicei: cât de repede ajungi, cât costă evaluarea, ce garanție ai, de cât timp lucrezi. Dacă răspunsul la una dintre aceste întrebări este un avantaj real, pune-l într-un titlu.
Formule care funcționează des, în orice domeniu:
- serviciul + locul: „Contabil pentru firme mici în Brașov”;
- serviciul + avantajul: „Montaj aer condiționat în aceeași săptămână”;
- întrebare + soluție: „Ai plăcile crăpate? Le înlocuim fără demolare”;
- dovadă concretă: „Peste 200 de lucrări livrate” (doar dacă e adevărat și poți dovedi).
Evită superlativele goale („cei mai buni”, „calitate superioară”): nu spun nimic verificabil și apar în aproape toate anunțurile concurenței.
Cum scrii descrierile
Descrierea completează titlul cu detalii și îl duce pe om spre pasul următor. Prima propoziție reia promisiunea și o precizează, a doua oferă un motiv suplimentar sau o limită clară, iar finalul indică acțiunea: sună, cere o ofertă, rezervă o programare.
Un exemplu pentru un atelier de tâmplărie: „Uși și ferestre la comandă, cu măsurători gratuite la fața locului. Livrare și montaj de către echipa proprie. Cere acum o ofertă detaliată.” Textul spune ce, cum și ce urmează, fără exagerări.
Include în descrieri informațiile care filtrează clicurile nepotrivite. Dacă lucrezi doar în Cluj, scrie „Doar în Cluj-Napoca”. Dacă ai o comandă minimă, menționeaz-o. Un clic pierdut din cauza unei limite spuse pe față te costă mai puțin decât un clic plătit de cineva care nu putea cumpăra.
Sfat: Citește anunțul cu voce tare ca și cum ai fi clientul. Dacă un titlu ar putea apărea identic la orice firmă din domeniu, mai caută un detaliu care e doar al tău.
Verificările legate de cerințele platformei
Platformele de reclame au reguli de scriere: limite de caractere, restricții la majuscule, semne de punctuație și promisiuni interzise. Un anunț respins pierde zile, deci verifică înainte de lansare.
| Element | Ce se verifică de obicei | Greșeala frecventă |
|---|---|---|
| Lungimea | încadrarea în limita de caractere a fiecărei piese | textul tăiat și mesaj neterminat |
| Majusculele | folosirea normală, fără cuvinte scrise integral cu majuscule | accent exagerat pentru atenție |
| Promisiunile | afirmații pe care le poți susține | „rezultate garantate” fără acoperire |
| Punctuația | fără semne repetate sau simboluri decorative | semne de exclamare în exces |
În domeniile reglementate, precum sănătatea sau serviciile financiare, regulile sunt mai stricte, deci citește politicile platformei pentru domeniul tău înainte să scrii.
Cât de multe variante scrii și cum le compari
Scrie mai multe titluri decât strictul necesar, dar nu umple spațiile cu repetiții. Un set bun are titluri cu roluri diferite: unul cu serviciul, unul cu locul, unul cu avantajul, unul cu dovada și unul cu acțiunea. Descrierile urmează aceeași idee.
Pentru comparare, nu te baza doar pe rata de clic. Un titlu provocator poate aduce multe clicuri și puține cereri. Urmărește lanțul întreg: afișări, clicuri, cereri și costul pe cerere. Dacă ai nevoie de metoda completă de comparare, ea este explicată în articolul despre testarea A/B a reclamelor, iar indicatorii sunt detaliați în materialul despre CPC, CTR și ROAS.
Schimbă câte un singur lucru odată și lasă variantele să adune suficiente date. O săptămână cu douăzeci de clicuri nu demonstrează nimic.
Coerența dintre anunț și pagina de destinație
Un text bun de anunț își pierde valoarea dacă pagina deschisă după clic spune altceva. Dacă anunțul promite „măsurători gratuite”, pagina trebuie să prezinte rapid cum se solicită măsurătoarea. Aceleași cuvinte din anunț ar trebui să fie vizibile sus, în titlul paginii.
Când textul și pagina se potrivesc, omul simte că a ajuns unde trebuia, iar platforma îți acordă de regulă un scor de calitate mai bun, ceea ce poate reduce costul pe clic. Detaliile despre construirea paginii sunt în articolul despre pagina de destinație care convertește. Pentru stilul mesajelor în general te poate ajuta și materialul despre copywritingul pentru site.
Greșeli frecvente în textele de anunțuri
Textele slabe au în general aceleași defecte:
- titluri generice, care puteau apărea la orice firmă;
- lipsa locului sau a limitelor, deci clicuri irelevante;
- promisiuni care nu se regăsesc pe pagină;
- toate titlurile spun același lucru cu alte cuvinte;
- nicio schimbare a textului timp de luni de zile.
Revizuiește textele la câteva luni sau când se schimbă oferta, tariful sau sezonul. Un text actualizat arată că firma este activă și răspunde mai bine căutărilor reale.
Întrebări frecvente
Câte titluri și descrieri ar trebui să scriu pentru un anunț?
Completează cât mai mult din spațiul permis, cu titluri și descrieri distincte între ele. Mai multe piese diferite oferă sistemului mai multe combinații de testat.
Trebuie să pun prețul în anunț?
Depinde de domeniu. Dacă prețul este un avantaj și rămâne stabil, filtrează bine clicurile. Dacă variază mult, e mai sigur să promiți o ofertă personalizată.
Pot folosi numele firmei în titlu?
Poți, mai ales dacă brandul este cunoscut local. Pentru firmele noi, spațiul este folosit mai bine pentru serviciu, loc și avantaj, iar numele poate apărea într-un singur titlu.
De ce nu apar toate titlurile mele în anunț?
Sistemul alege combinații dintre ele și afișează un număr limitat odată. Rapoartele de combinații îți arată care texte apar cel mai des.
Cât de des îmi rescriu anunțurile?
Revizuiește-le la fiecare câteva luni sau când se schimbă oferta, nu la intervale foarte scurte, pentru că ai nevoie de timp ca să aduni date.
